2024年のMRの現状とこれから　～製薬会社への就職・転職を成功させるために～

医療機器メーカーと医師の贈収賄事件がニュースになり、
医療に関わる企業と医療機関の関係には、これまで以上に透明性が求められるようになりました。

そのような状況の中でも、
「製薬業界で働きたい」
「MRとしてキャリアを築きたい」
と考えている学生・社会人の方は少なくありません。

今回は 2025年版 MR白書（データは2024年度） をもとに、
MRの現状とキャリアの可能性、そして 就職・転職を成功させるための視点 を解説します。

■ MR数の推移：減少傾向は続くが、求められる人材は明確に

2024年度のMR総数は 43,646名。
前年比 6.6％減 と、減少スピードは加速しています。

原因は、
・製薬大手の早期希望退職
・新薬上市数の減少
・訪問活動のオンライン化
などが挙げられます。

➡ “数”としてのMRは縮小している一方で、
　医療者と深い関係を築ける“質の高いMR”が強く求められる時代になりました。

内資・外資ともに減少が続く一方、
CSO（コントラクトMR）は横ばい。

➡ 企業の採用戦略として、
「必要な時に必要な人材を投入する」流れが定着し、
CSOの存在感は年々高まっています。

MR未経験者にとっても、
CSOは“入り口”になり得る選択肢 です。

2025年4月入社の新卒MR採用を行ったのは 約35％の企業。

現在の大卒採用市場は売り手市場ですが、
MRという職種は依然として高い競争率 です。

しかし裏を返せば――
➡ 「学生時代の経験を活かし、ストーリーを語れる人」にとってはチャンスがある
ということ。

2024年度のMR中途採用は、
約半数の企業が正社員採用を実施。

契約社員も含めると 全体の約75％が採用活動を実施 しています。

➡ 中途採用の門戸は以前より広がっている
➡ ただし、採用者の大半はMR経験者

つまり、
“未経験者でも入りやすい仕事ではないが、準備次第で十分チャンスがある業界” と言えます。

人数としては少数ですが、
転職元として多いのは次のような業界です。

・医療機器営業
・生保／損保の営業
・BtoB営業
・医療機関での勤務

➡ 共通点は “顧客と長期的に関係構築してきた経験”。

医療の専門知識より、
コミュニケーション力・課題整理力・関係構築力が重視 されていることが分かります。

MRは確かに狭き門ですが、
医療に貢献し、社会に価値を届ける非常にやりがいのある仕事です。

その門を開くために、今すべきは次の3つです。

医療知識は入社後でも学べます。
しかし、面接では必ず
「なぜ製薬業界なのか」
「あなたがMRとして活かせる強みは何か」
が問われます。

➡ あなた自身のストーリーを明確にすることが最重要。

MRに求められるのは、
・関係構築力
・継続する力
・誠実さ
・相手の目線に立つ姿勢

これらは コーチングやキャリア面談で整理しやすい領域 です。

採用が減っている今だからこそ、
「準備した人だけが次のステージへ進める」 時代です。

製薬業界の就職・転職支援として、私は次のようなサポートを行っています。

🌱 強みの棚卸し・ストーリー作成
🌱 志望動機のブラッシュアップ
🌱 模擬面接・フィードバック
🌱 MR適性の見極め・キャリア相談
🌱 異業界からのキャリアチェンジ支援

製薬業界は確かに競争が激しい世界です。
しかし、正しい準備で、あなたの可能性は必ず広がります。